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课程收益：

课程内容：

一．营销渠道的概念
1.什么是营销渠道

2.渠道—企业的立身之本

案例：联想电脑集团的立身之本

3.营销渠道的作用

分销过程中存在的三个基本矛盾

解决之道：整理，商品在空间和时间上的运输

4.营销渠道的价值

案例1：渠道：关乎成败

案例2：营销渠道的无形资产

二．营销渠道的功能和流程

1.营销渠道的功能

1）渠道成员的职能行为

2) 降低复杂程度

3）专业化

2.营销渠道的流程

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